El presente trabajo tiene como objetivo establecer un plan estratégico que permita a la Exportadora de Banano ABC alcanzar a corto y mediano plazo ventaja competitiva en la exportación y comercialización de frutas tropicales. El plan estratégico elaborado en esta tesis parte del modelo del proceso de administración estratégica, definiendo en primer lugar la misión y la visión de la empresa. Luego se realiza un análisis competitivo externo de la organización para identificar las oportunidades y amenazas, seguido de un análisis operativo interno para identificar las fortalezas y debilidades de la empresa. Mediante el análisis FODA, se definen las macro estrategias a seguir que aprovechen las fortalezas de la organización y que corrijan las debilidades con el fin de tomar ventajas de las oportunidades y contrarrestar las amenazas externas. Luego se establecen los objetivos, indicadores y metas a alcanzar. Para luego elaborar un Mapa Estratégico que permita finalmente elaborar el plan de actividades a seguir para hacer realidad las estrategias establecidas por la organización.