Hemos aprendido a determinar territorios de ventas, a desarrollar pronósticos y evaluar el desempeño de nuestros vendedores. Ahora, es importante que usted esté en capacidad de desarrollar un plan comercial que le permita maximizar rentabilidad de su empresa. Inicialmente, debe analizar la situación actual de su negocio. en cuanto a su participación en el mercado, a su crecimiento, a la competencia, a los proveedores, etc.