Resumen:
El objetivo de esta Tesis nos permitirá disminuir la incobrabilidad y los gastos de cobranza, y además nos ayudara a incrementar las ventas al poder incorporar nuevos clientes, que antes sin un modelo de evaluación o análisis podrían haber sido considerados como clientes de mediano o alto riesgo.
A partir de la última crisis financiera que sufrió nuestro país se pudo visualizar la necesidad de que las empresas realicen una mejor labor en el otorgamiento de créditos a sus clientes ya que estas políticas anteriormente tenían como un común denominador el otorgamiento de créditos debido a la confianza a las personas, instituciones o debido al comportamiento histórico de ciertos clientes.
Cabe destacar que la concesión de crédito es todo, menos algo estratégico, por ello debe haber personas con preparación suficiente para poder realizar análisis crediticios y así tomar buenas decisiones o asesorar correctamente a quienes toman las decisiones.
