Estrategia comercial para mejorar el posicionamiento de mercado de una empresa  dedicada a la comercialización de electrodomésticos "Almacenes Corsa"

Coronel Varas, Nayeli Raquel Suárez Defaz, Dariana Teresa

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dc.contributor.advisor	Campoverde Aguirre, Ronald
dc.contributor.author	Coronel Varas, Nayeli Raquel Suárez Defaz, Dariana Teresa
dc.creator	Espol
dc.date.accessioned	2023-06-07T19:41:13Z
dc.date.available	2023-06-07T19:41:13Z
dc.date.issued	2022
dc.identifier.citation	Coronel Varas, N. R. (2022). Estrategia comercial para mejorar el posicionamiento de mercado de una empresa dedicada a la comercialización de electrodomésticos "Almacenes Corsa" . [Proyecto integrador]. ESPOL. FCSH .
dc.identifier.uri	http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/57370
dc.description	Las PYMES representan el 95% de las unidades productivas en el Ecuador, sin embargo, no han llegado a presentar avances en su posicionamiento con respecto a las grandes cadenas de comercialización. Es por eso que este estudio tiene como finalidad determinar la alternativa adecuada para mejorar el posicionamiento de la empresa Almacenes Corsa, la cual se encarga de comercializar electrodomésticos y cuya matriz está ubicada en el cantón Naranjal, provincia del Guayas, Ecuador, el cual es un mercado de menor amplitud con respecto a las principales ciudades del país, como lo son Guayaquil y Quito. Mediante la metodología Caso de Negocio de Harvard se evaluaron tres alternativas potenciales, la creación de un área de marketing digital, creación de políticas de precios y promociones, y mejorar la presencia en redes sociales y página web. Se realizó el análisis financiero, compuesto de un flujo de caja proyectado y el análisis estratégico mediante matrices de pros y contras. Se eligió la alternativa más factible, la cual es la creación de un área de marketing digital, dado que presentaba los mejores ingresos proyectados, generaba mayor cantidad de clientes satisfechos y tenía un alcance superior de personas. Posterior a ello, se realizó una evaluación de riesgos de la alternativa seleccionada, además de planes de mitigación para cada tipo de riesgo identificado. A su vez, se diseñó un plan de implementación, cuyas fases van desde el reclutamiento del personal capacitado para la nueva área, hasta el monitoreo y control de las diversas plataformas y estrategias implementadas.
dc.format	application/pdf
dc.format.extent	79 páginas
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Espol
dc.rights	openAccess
dc.subject	PYMES
dc.subject	Marketing digital
dc.subject	Posicionamiento de mercado
dc.title	Estrategia comercial para mejorar el posicionamiento de mercado de una empresa dedicada a la comercialización de electrodomésticos "Almacenes Corsa"
dc.type	Licenciada en Administración de Empresas
dc.identifier.codigoespol	T-113259
dc.description.city	Guayaquil
dc.description.degree	Escuela Superior Politécnica del Litoral