Abstract:
La nueva concepción que existe del Marketing, lleva a la necesidad de
involucrar al consumidor a través de distintos medios que atraigan su interés,
permitiendo un mejor posicionamiento del producto o servicio de empresas y
por ende un aumento en sus ventas. El Marketing “below the line”, es un
recurso sin límites que toda PYME tiene la oportunidad de hacer uso, para
generar incremento en su participación de mercado, ventas y
posicionamiento en el consumidor final y cliente.
Cuando se habla de "Below The Line" se está agrupando las acciones de
comunicación, conocidas también como publicidad no convencional, es
decir, acciones que no involucren a los medios tradicionales como la TV,
radio, medios impresos, etc. Dentro de los recursos de publicidad no
convencional, se ubican el marketing directo, el marketing promocional
(promociones de ventas), el marketing relacional (relaciones públicas,
patrocinios, merchandising, etc.), donde no se emplean medios masivos.
Entonces, se inicia el estudio con la premisa que al comercio electrónico se
lo puede considerar como medio de marketing directo, relacional y micro
marketing, pero la gran diferencia que posibilita esta multiplicidad de roles es
ni más ni menos, su interactividad; pues permite que el navegante (posible
consumidor) se interese en un servicio o producto. Determinando así que el Internet en el Ecuador, no ha sido reconocido aún como medio masivo, pero
si es un recurso con el que se puede contar a la hora de atraer clientes, la
clave está en persuadirlos a que se informen del servicio que la empresa
propondrá.
El proyecto nace del fundamento que “la mayoría de los oferentes
turísticos afiliados a la Cámara Provincial de Turismo del Guayas cuentan
con una pagina Web, la misma que es usada para captar clientes extranjeros
y muy escasamente a clientes locales”, es por esto que se plantea al
Marketing B.T.L como una solución de publicidad asequible a todo tipo de
presupuestos y tener la oportunidad de darle solución a una necesidad
actual de gerentes y dueños de establecimientos de servicios turísticos que
es, contar con un medio de publicidad masiva efectivo y de larga cobertura y
alcance. Así, resulta la idea de nuestro proyecto, “Proyecto de Inversión y
Desarrollo de una empresa de Medios Alternativos B.T.L. para
oferentes de actividades turísticas en Guayaquil”
Se inició con una profunda investigación del mercado oferente de
servicios turísticos de la provincia y Ecuador, para luego detallar las
condiciones y requisitos de la iniciación de una empresa proveedora de un
medio no convencional de publicidad; desembocando en la investigación de
mercados dirigida a nuestro “target” de clientes, donde se especifica que las
negociaciones serán “business to business”, dando como resultado un plan
estratégico de desarrollo para el producto innovador de publicidad y su
respectivo plan financiero.
