Objetivo general: Proponer al microempresario un conjunto de herramientas de negociación que incidirán positivamente en los resultados empresariales actuales. Objetivos específicos: • Identificar la forma de prevenir ataques estratégicos para estar preparados en negociaciones dificiles. • Reflexionar acerca de los diferentes tipos de defensa a fin de reconocer las intenciones del negociador. • Reconocer las señales y las tácticas de negociación de tal manera que el negociador logre aumentar su precepción en la concreción de negocios. Clase 3 | 3.3 Estrategias de Negociación comercial.- La defensa y el ataque Ninguna negociación es igual a otra Preparar una negociación y persuadir, son los dos objetivos que en publicaciones pasadas se han tratado como temas relevantes. Podríamos decir que estos principios son básicos para una negociación efectiva, sin embargo hay que destacar, que no todas las negociaciones se desenvuelven de la misma manera, porque existen diferentes tipos de negociadores así como tácticas de ataque y defensa.