A inicios de la década de los años 70, dos jóvenes estadounidenses, Richard Bandler y John Grinder, investigaron las causas fundamentales por las que los tratamientos de los tres terapeutas de mayor éxito en Estados Unidos, Satir, Erickson y Perls, alcanzaban un grado de eficacia superior al de todos sus restantes colegas. Así nace la Programación neurolingüística o PNL. Tras una onservación sistemática, clasificaron las pautas del lenguaje y de la comunicación que conseguían influir en la gente hasta llegar a persuadirla.