Abstract:
Numerosas investigaciones y estudios dentro del área de la salud, específicamente en aquellas sobre nuevos métodos de tratamiento de enfermedades cancerígenas, han permitido la invención y desarrollo de equipos médicos totalmente nuevos y de alta tecnología. La Tomoterapia es una nueva técnica de Radioterapia guiada a través de imágenes, que brinda muchos beneficios, entre ellos: un mayor cuidado del tejido sano de donde se ubique el tumor. Dada esta innovación, se decidió diseñar un plan de negocio para la importación y comercialización de un equipo de radioterapia en Ecuador.
El fortalecimiento de la cartera de productos en una empresa resulta un factor muy importante, ya que influye mucho en las oportunidades de crecimiento y consolidación en el mercado, sobre todo si se trata de innovaciones en productos del sector de la salud, razón por la cual la empresa Radiación S.A., que ofrece equipos médicos, vio en la tomoterapia, el medio hacia su desarrollo. En un principio se realizó un análisis financiero para detectar posibles problemas de la empresa, a la vez se desarrolló una entrevista estructurada a un importante talento humano de la misma, para determinar las necesidades de comercialización e importación que tenía el equipo de tomoterapia y diseñar el plan. El plan de importación y comercialización del equipo de tomoterapia resultó muy viable y con un rendimiento bastante alto dado que, la Tasa Interna de Retorno fue de 71.14%, casi 36 puntos más que la Tasa Mínima de Retorno, lo cual es más que aceptable.
