Análisis de correlación intra-categorías entre los principales KPIs y descuentos para optimización de presupuesto en el canal moderno de una empresa de consumo masivo del Ecuador en la categoría del cuidado del hogar

Chiriboga Moreira, Galo Santiago; Figueroa Peralta, Victor Hugo

DSpace Home
→
Unidades Académicas
→
Facultad de Ciencias Sociales y Humanísticas
→
Tesis de Administración de Empresas
→
View Item

dc.contributor.advisor	Bastidas Riofrio, Giovanny Francisco, , Director
dc.contributor.author	Chiriboga Moreira, Galo Santiago
dc.contributor.author	Figueroa Peralta, Victor Hugo
dc.creator	ESPOL
dc.date.accessioned	2023-10-04T17:35:53Z
dc.date.available	2023-10-04T17:35:53Z
dc.date.issued	2023
dc.identifier.citation	Chiriboga Moreira, G. S. y Figueroa Peralta, V. H. (2023). Análisis de correlación intra-categorías entre los principales KPIs y descuentos para optimización de presupuesto en el canal moderno de una empresa de consumo masivo del Ecuador en la categoría del cuidado del hogar. [Proyecto integrador]. ESPOL. FCSH .
dc.identifier.uri	http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/58271
dc.description	El mercado de consumo masivo para la categoría del cuidado del hogar tiene una desaceleración en sus principales variables de medición, es así como se plantea identificar si existe una relación en los patrones de compra que tienen los consumidores para hallar oportunidades de crecimiento y fortalecimiento de la categoría. Mediante el uso de la herramienta informática Excel y Power Query se procesaron 12 marcas diferentes a través de un análisis de correlación de las ventas al consumidor, participación de mercado y actividades comerciales como descuento al producto dentro 3 diferentes autoservicios que, corresponden al 80% de las ventas totales de las 12 marcas. El relacionamiento de los KPIs correspondientes a las marcas 1 y 2 de la categoría del hogar fueron inversas, pero su comportamiento con marcas de diferentes categorías les genero oportunidades de crecimiento según la profundidad de descuento en cada categoría y tipo de producto. Por consiguiente, el desempeño de la marca que se considera de alto valor en la categoría del cuidado del hogar se ve influenciada por la actividad comercial efectiva que se ejecute en marcas de otra categoría que posean un bajo valor, condicionando así al consumidor.
dc.format	application/pdf
dc.format.extent	53 páginas
dc.language.iso	spa
dc.publisher	ESPOL
dc.rights	openAccess
dc.subject	Consumo masivo
dc.subject	Correlación
dc.subject	Análisis de datos
dc.subject	Cuidado del hogar
dc.title	Análisis de correlación intra-categorías entre los principales KPIs y descuentos para optimización de presupuesto en el canal moderno de una empresa de consumo masivo del Ecuador en la categoría del cuidado del hogar
dc.type	Licenciado en Administración de Empresas
dc.identifier.codigoespol	T-113622
dc.description.city	Guayaquil
dc.description.degree	Escuela Superior Politécnica del Litoral
dc.identifier.codigoproyectointegrador	ADMI-886
dc.description.abstractenglish	The consumer goods market for the home care segment shows a decrease in its main KPIs, thus it is proposed to identify if exists a relation in the buying patterns of consumers to find opportunities for growth and strengthening of the segment. Using Excel and Power Query, 12 different brands were processed trough a correlation analysis between sales, market share and commercial activities such as product discounts in three self service stores, which represents 80% of total sales of the 12 brands. The relation of the KPIs corresponding brands 1 and 2 of home care category were inverse, but their behavior with brand of different categories showed good results according to the depth of discounting in each category and type of product. Consequently, the performance of the high valued brand in home care segment is by the effectiveness of commercial activities that are executed in brands of another category that have low value perspective, thus conditioning the consumer.