Estimación de un modelo de CREDIT SCORE para determinar el nivel de riesgo de los clientes de una empresa manufacturera: Caso Ecuador

Abstract

Actualmente diversos tipos de empresas han tenido que incorporar las ventas a crédito para que sus productos se mantengan vigentes en el mercado, esto se da debido a las diferentes situaciones económicas por las que atraviesa el mundo, donde para el caso ecuatoriano sobresalen tanto la inestabilidad política como el estancamiento del crecimiento económico. La problemática surge ante la escasez de herramientas cuantitativas que permitan predecir el comportamiento crediticio de cada cliente según sus características socioeconómicas, comerciales y financieras. Es por ello que, el objetivo del presente trabajo es plantear un modelo credit scoring que permita realizar un análisis discriminatorio que proporcione el material y sustento estadístico necesario para tomar una decisión respecto a un estudio crediticio. Para el presente proyecto se toma la información de la cartera de clientes de una empresa manufacturera chilena con sede en Ecuador, con la cual se generó un modelo logístico con alrededor de nueve grupos de variables robustas y significativas que determinan la probabilidad de que un cliente caiga en mora o impago de cuota con su respectiva interpretación.