Resumen:
El objetivo del presente artículo es el formular estrategias operativas y financieras para el desarrollo de una empresa que se dedique a la “ Distribución de Repuestos en el Ecuador”. Una vez determinada la situación macroeconómica del País, del sector Automotriz, de la industria de repuestos y de las principales compañías del medio se determina el riesgo y las motivaciones que llevará a un accionista a invertir en una empresa de este tipo.
A partir de este punto se diseña la estructura del negocio, para lo cual se plantean nichos de mercado objetivo, estructuras de mercadeo, operación, distribución y organización, basándose en estudios de macro y micro-localización, estudios de transporte y flujos operativos y proyecciones. La información obtenida servirá de base para la elaboración de las estrategias financieras de corto y largo plazo que deberán implementarse a fin de obtener los niveles óptimos de rentabilidad del negocio, lo cual implica formular planes de inversión, manejo de flujo de efectivo, determinación de estrategias de venta y cobranza, manejo de inventarios y acuerdos con proveedores.
