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Título :	Capacítate2 - módulo3 - clase4
Autor :	Reinoso, Eduardo Msc.
Palabras clave :	EL UNIVERSO CAPACÍTATE EXPRESIONES CORPORALES NEUROCIENCIA MAGIA DEL DETALLE PERSUADIR
Fecha de publicación :	2010
Descripción :	Persuadir o evitar ser persuadido, ambas técnicas son igual de importantes. En capítulos anteriores se han presentado técnicas para persuadir, crear empatía, tácticas de defensa y ataque, recopilación de información relevante y otras enseñanzas que, sin duda, harán de usted un mejor negociador. Pero ¿qué ocurre cuando en la mesa de negociación se oculta información o existen objetivos ocultos?, ¿existe forma de detectar la diferencia entre lo que se dice y lo que realmente se piensa?. Este capítulo se centrará en brindar algunas pistas que le ayudarán a detectar el estado emocional del otro negociador y sus intenciones a partir de sus gestos.
URI :	http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/14209
Aparece en las colecciones:	Actividades Empresariales con el Universo - FCSH

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