Desarrollo de una estrategia de marketing para la compañía Dalkasa s.a.

Abstract

Plan de mercadeo para la empresa DALKASA S.A, dedicada a la elaboración de tanques y cisternas para el almacenamiento de agua Durante los últimos diez años la empresa tuvo un buen rendimiento en ventas, puesto que sus principales clientes eran instituciones públicas, pero debido a la cancelación de los contratos con las mismas, han reducido drásticamente el porcentaje de ventas. La empresa ha tomado acción al enfocarse en el incremento de ventas de su producto bajo la marca ROTOPLAS. En cuanto al análisis situacional, en el micro entorno, dónde se determina que la venta de los productos plásticos ha incrementado a nivel nacional, lo cual representa una oportunidad para la empresa. Mediante el análisis de la matriz PCI, que mide las debilidades internas de la empresa, se determina que no tiene muchas, puesto que cuenta con personas especializadas en el campo administrativo, pero su debilidad se establece en el área financiera ya que no se cuenta con el personal necesario. La investigación tiene un diseño concluyente, descriptivo y los datos se obtienen de encuestas realizas. Los objetivos del mercadeo estratégico son: posicionar la marca ROTOPLAS como opción para satisfacer contingentes de cisternas de agua, mantener un nivel de crecimiento de ventas del 0.0522%. Según los resultados de las encuestas, gran porcentaje de los encuestados demuestran interés por cuidar su salud a través del correcto almacenamiento de agua, por lo que la estrategia de posicionamiento de la empresa es ofrecer a su segmento de mercado productos de gran calidad y durabilidad. Según el análisis financiero, el proyecto es viable, debido a que su Tasa Interno de Retorno es de 3.1288%, el tiempo de recuperación de inversión que es cercano a cinco años, el valor actual neto es de $94.112,40.